杏彩体育官网入口:停止定制酒业务4年多后茅台注销了旗下定制营销公司

　　1月19日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，国酒茅台定制营销（贵州）有限公司企业状态由存续变更为注销，根据天眼查数据显示，该公司成立于2013年10月，法定代表人为蔡在鹏，注册资本2000万人民币，贵州茅台对该公司持股70%，北京天信汇通投资有限公司持股30%。

　　南都·湾财社记者注意到，国酒茅台定制营销（贵州）有限公司原名为贵州茅台酒个性化定制营销有限公司，其主要业务为提供定制酒服务，从核心商标来看，该公司拥有“最美故乡”“寿比松龄”“心的依靠”“爱的依靠”4个有效商标。不过，南都·湾财社记者在天猫、京东等电商平台搜索时，暂未发现前述四个商标的茅台定制酒出售。

　　实际上，上述定制酒目前市场上流通的可能性几乎为零，4年多前，贵州茅台就宣布正式停止定制酒等业务。

　　2019年2月19日，茅台集团发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》。该通知显示，茅台集团旗下各品牌子公司全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，在未经集团允许的情况下，就地封存，不再生产和销售。

　　南都·湾财社记者注意到，上述被注销的国酒茅台定制营销（贵州）有限公司，曾经就被贵州茅台“寄予厚望”。

　　2016年7月，时任茅台股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳（2021年因涉嫌受贿罪已被提起公诉）发表《构建以用户为中心的中国定制体系》主题演讲中，曾发表“个性酒定制是大势所趋”“2020年定制酒占茅台销售收入10%”等观点。

　　当时王崇琳还表示，2015年和2016年贵州茅台曾合计推出160多款定制酒，共创造4.8亿元的销售收入。

　　南都·湾财社记者查询资料时还发现，当时茅台的定制酒产品主要是以53度飞天茅台为基础的定制品，每瓶参考定制价格为1799元。不过，相关定制业务随着茅台集团的叫停而“停止”。

　　据南都·湾财社记者了解，所谓定制酒是酒企在其主品牌或核心产品之外，为客户所提供的自定义产品，包括酒体、名称和包装等，均可按照客户需求进行定制，酒厂则负责提供酒的条码。

　　早年部分酒企在开拓市场期间，会主动或答应为当地的大经销商提供定制酒，供经销商在当地进行销售。据不完全统计，贵州茅台、五粮液和西凤酒等均有大部分定制产品。例如2002年曾大规模发起定制的五粮液，就得益于上百种不同档次的产品而获得业绩大幅增长。2014年白酒行业逐步走出调整期后，定制酒又被酒企作为“个性化消费”的概念进行包装推广，并且为酒企带来了不菲的收入。

　　不过，随着白酒市场出现产量下降、销售市场往头部集中等大趋势，头部酒企为保证核心产品在市场的稳定以及品牌价值等，对定制酒业务进行收窄。例如叫停定制酒前的贵州茅台，曾多次因定制酒出现危机；五粮液方面，因部分定制酒表现不尽如人意，业绩受到拖累。南都·湾财社记者还注意到，除了砍品牌外，部分一线酒企虽然仍保留定制酒业务，但酒企对相关酒的产量、条码等均进行严格控制。

　　有行业人士对南都·湾财社记者表示，定制酒业务早年经历快速扩张后进入了调整期，其面向的销售对象从经销商转向大型企业，其作用更多是用于企业的员工福利、商务接待和企业形象展示等，与过去的走经销商模式存在较大变化，更多采取的是圈层营销模式。