杏彩体育官网入口:乐惠国际2023年年度董事会经营评述

　　报告期内，公司实现营业收入165,178.47万元，同比增长37.17%。公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,556.26万元,同比增长12.37%。

　　公司装备板块收入154,460.14万元，同比增长34.93%，实现利润8,034.11万元，同比增长15.43%。其中装备板块出口海外收入为65,853.97万元,占装备板块营业收入比重为42.63%。

　　公司鲜啤30公里板块收入10,191.46万元,同比增长89.88%，亏损6,065.06万元。主要由于该业务处于建厂投入高峰期和市场与销售的扩张阶段。

　　公司高度重视并持续投入技术创新和产品的研发，2023年度研发总投入达6,286.19万元，同比增加1,080.82万元，同比增长20.76%。

　　2023年中国经济领域的一个非常大的热点就是“出海”，中国制造经过40多年的积累，已经成为世界不可替代的全产业链优势。国际化一直是是乐惠国际液态食品装备板块的核心战略，早在2003年公司啤酒装备已经开始出口海外，尽管外部环境出现很多不利因素，2023年海外收入总额还是达6.59亿元，其中出口一带一路国家的业务占比提升到18.66%。

　　2023年公司出口订单的平均毛利率比国内平均要高出很多，海外市场近年来一直是公司重要的利润来源，公司将持续投入更大的资源，拓展海外市场。

　　公司坚信技术创新和新产品开发是公司业务获得长远发展的基石，多年来主动投入巨资开拓和孵化的装备板块的新领域，包括乳品包装装备业务、白酒酿造和包装装备业务、新能源锂盐装备业务、威士忌酒酿造和包装装备业务等，都已经取得了不错的发展，逐渐进入收获阶段。

　　在啤酒装备等核心业务方面，公司已经在大型麦汁压滤机、啤酒无土过滤、啤酒超高速包装线等领域，取得重大技术突破。

　　2023年公司白酒和烈酒装备业务在2022年的坚实基础上得到进一步发展，最近几年公司在白酒装备业务订单均在3-4亿元左右，威士忌设备和新能源锂盐设备也已经接到多个超千万级订单。

　　2023年公司装备业务总共获得新增销售订单13.16亿元，截至2023年12月底，公司在手订单22.69亿元。

　　2023年公司总的制造体系，基本实现了产销平衡，宁波西周工厂和象山港新厂基本实现满负荷，生产效率进一步提升。象山港的二期仓储及场地建设顺利完成，并获得验收。

　　2023年公司非常重视安全生产和品质控制，包括宁波、南京等生产基地，以及各个鲜啤工厂等，全年没有发生重大的安全事故和质量事故。

　　总的来说，公司装备板块的发展战略一直比较成功，并且在保持啤酒设备行业优势的情况下，利用30年深耕啤酒装备的人才技术和制造能力，不断进入与液体食品业务相关的新领域。随着中国制造正在成为全世界高质量、高效率和低成本产品的代名词，预计公司整体装备业务未来增长可期。

　　“鲜啤30公里”品牌创立已经三年，该业务正处于投资高峰期，及品牌和市场的快速拓展期。2023年鲜啤业务板块销售收入首次突破亿元大关，达10,191.46万元，较2022年销售收入提升89.88%。

　　武汉工厂一期已进入建设尾声，2024年将形成上海、宁波、长沙、沈阳、武汉等工厂的跨区域供应链布局，产能规模也已经形成。

　　小酒馆作为品牌展示和产品体验的自有渠道，2023年拓展顺利，截至2023年12月，全国累计开设小酒馆161家，其中加盟店55家，小酒馆大部分在下半年的淡季开业，预计在24年营业额将明显提升。

　　鲜啤三十公里已经进入很多著名零售流通渠道，2022年鲜啤30公里进入麦德龙、大润发连锁商超，并成为上述渠道啤酒品类销售领先的品牌。2023年5月份“佛手柑青柠小麦”进入山姆会员店体系，并成为山姆会员店畅销果啤品类。2024年一季度新果啤“阳光玫瑰青提小麦”在山姆上市，销量又有了进一步提升。同时与永辉、重百、扑扑、罗森、全家、新佳宜等众多等连锁渠道的合作也非常顺利。

　　2023年是鲜啤三十公里即饮渠道经销商体系搭建的初始之年，目前在目标城市市场公司已经有合作数百个经销商。2024年公司更把招募优秀经销商作为核心重点工作，在一季度已经取得了不错的成绩。

　　2023年公司新设立了合资控股的长春鲜啤30公里科技有限公司和参股的哈尔滨鲜啤30公里科技有限公司，与沈阳鲜啤30公里科技有限公司形成东三省联动的区域优势，2024年春节假期期间还出现了鲜啤产品供不应求的现象。

　　2023年公司设立了昆明子公司，并且在昆明高新区购买了土地，计划建设鲜啤工厂，辐射云南这个旅游大省。在筹备昆明酒厂的同时，公司已经开始拓展昆明和云南市场，目前仅昆明已经开设14家小酒馆，合作数十个经销商、进入数十多家连锁零售渠道。

　　在运营层面，2023年公司完成IT系统的搭建完成了财务与收银系统、经销商管理系统、酒馆运营系统、酒厂ERP和MES系统、物流仓储等，小程序上线了酒馆闪送及外卖下单业务等。

　　在乐惠国际高品质装备和自动化软件的加持下，鲜啤30公里多个工厂实现了完美的口味一致性，突破了行业难题。鲜啤是敏感型快速消费品，需要短保及全程冷链，优质供应链是稀缺和宝贵的资源，也是公司的核心竞争力。2023年公司全年没有发生重大安全和质量问题，保持了鲜啤产品的高品质。

　　品牌和营销方面，2023年公司继续保持与著名咨询公司华与华团队的紧密合作，让鲜啤30公里的品牌推广和市场营销取得很大进步。

　　公司一直坚持用阿米巴核算及管理体系作为企业管理的基础，极大地提高了运营效率。2023年完成对阿米巴各事业部各层级员工的激励机制更加细化完善。完善项目激励政策，对于项目考核规则进行了补充，并更加科学合理的调整了激励口径。

　　公司装备板块mes系统、项目管理软件等全面投入使用，提升公司日常运营和风险管控水平。完成装备项目生命周期管理（PLM）系统的开发。同时，对人力资源、财务资金计划、采购合同、无纸化办公等数字化体系进一步优化。

　　公司鲜啤板块业务在2023年完成信息化升级，其中包括全国小酒馆收银系统搭建，鲜啤三十公里官方订货系统（ODM）完成上线，支持经销业务拓展，完成小酒馆拓店选址系统打造，完成鲜啤板块OA系统升级，打通各系统接口；公司注重员工能力培训，完成知识管理平台搭建。

　　公司注重人才培养和培训，2023年合计开展166次员工培训，累积培训人次达4600余次，帮助223名员工获得相关培训证书。公司人员学历结构进一步优化，本科学历和大专学历成为公司队伍的主力军。同时建立宁波乐惠省级博士后工作站，招收南京信息工程大学和宁波大学博士两名，分别开展两个新项目课题研究。

　　根据DataBridgeMarketResearch的数据显示，2022年全球液态食品加工装备市场达到219.8亿美元，预计2030年将达到330.7亿美元，预计年复合增长率将达到6.2%。StraitsResearch预计2031年全球包装设备规模有望达到833.3亿美元。其中亚太地区是全球包装机械市场最重要的增长地区，预计在2031年前能够保持5.6%的年复合增长率。公司虽然连续多年名列中国液体食品装备十强企业前茅，但是，相当于国际市场几百亿美元的巨大市场，公司的装备业务还有非常大的增长空间。

　　中国已经成为全球发展最快，规模最大，最具潜力的包装机械市场。根据华经产业研究院数据显示，2023年中国食品包装机械市场规模约为433.7亿元，年复合增长率37.8%，其中液态食品包装设备约占包装机械21%的比例。增长主要来自于乳制品、饮料、酒类等自动化、智能化较高的细分领域的升级改造，以及实现了大量进口替代。我国食品和包装机械行业在2015年已经完成了行业国际贸易顺差，2023年1-9月，我国包装机械进口金额为97,256.7万美元，同比下降25.9%，2023年1-10月，中国包装机械出口金额为315,129.2万美元，同比增长0.1%。

　　根据欧睿数据显示2020年至2023年全球啤酒消费量均低于2018年的消费总量。至2023年全球啤酒消费总量为18,353.16万吨，较2022年同比下滑0.51%。2018年到2023年，中国地区啤酒消费量累积下滑13.42%，而东盟地区消费量上升2.54%。同期，南美国家啤酒消费量增长11.93%。尤为值得关注的是“薄荷四国”（MINT）即墨西哥、印度尼西亚、尼日利亚以及土耳其的啤酒消费总量在过去的六年内累积增长13.94%，同时2023年较2022年依旧保持2.05%的增长速度。因此，东南亚、南美洲以及撒哈拉以南的非洲地区是目前全球啤酒消费量的主要增量市场。

　　同时经过近几年的发展，公司装备板块业务已经从啤酒装备占绝对比重，调整为啤酒装备、白酒及威士忌等烈性酒装备、饮料乳品装备、新能源锂盐设备等均衡发展。逐步打开特种装备规模有限的增长天花板。

　　白酒行业近年来销售规模和利润增长都非常快速，但生产工艺至今还是传统发酵技术为主。非常需要技术升级改造，尤其是头部白酒企业对先进装备的需求规模和潜力都非常大，新投资项目动辄百亿人民币以上。经过3年多的努力，现在公司已经成长为中国白酒装备行业的龙头企业之一。

　　威士忌酒过去一直以进口为主，受日本和威士忌产业成功启示，近几年在中国酿造威士忌已经成为主流，各大酒业公司和其他行业资本，纷纷加持投资威士忌产业。公司通过引进和自主研发相结合，已经完成威士忌从酿造、储存到包装等整厂设备的技术储备，并且已经获得多个订单。威士忌是全球性产业，和乐惠国际的全球化市场能力相匹配，预计有机会成为新的业务增长点。

　　随着全球“双碳”战略布局不断深入，新能源行业的迅猛发展带动锂盐制造装备下游市场的快速发展，近年来，锂盐需求不断提高。

　　作为全球最大的新能源市场，在新能源汽车产业、储能产业、AI产业快速增长的带动下，全球及我国锂盐产业将有望持续向好发展。

　　公司装备板块一直坚持国际化战略，很早就布局海外，特别是非洲、南美洲和东南亚地区，拥有一定的先发优势。近年来，公司加大在一带一路市场的投入和拓展，已经取得很好的业绩，并且未来前景广阔。

　　中国啤酒市场规模自2013年达到消费高峰后，消费量呈现逐年下降趋势，从2013年的5,394万吨降至2023年的3,789万吨。然而，与消费量下降形成鲜明对比的是，啤酒销售总额持续上升，根据欧睿数据显示2018年的732.1亿人民币增长至2023年的1,093.4亿人民币。这一现象反映出啤酒单价在不断提升，市场正向高端化转型，消费者对高品质啤酒的需求日益增长。精酿啤酒作为高端化的象征和主力，推动了啤酒行业的品质提升和价值增长。2023年平均吨酒价格相比2018年上涨了50.26%，显示出消费者对高端啤酒的偏好和愿意为好啤酒支付的意愿。

　　随着由啤酒高端化所带来的吨酒价格的提升，啤酒行业的销售收入总额及利润不断提高。中国啤酒行业在2019年-2023年期间总体保持了利润的增长，增长的主要动力来源于产品的高端化和市场结构的优化，啤酒市场已经从增量时代进入存量竞争时代。通过产品升级、品牌建设、更精准的市场定位以及有效的成本控制和规模效率提升，啤酒企业实现了从“销量导向”到“利润导向”的战略转变，推动了行业的可持续发展。

　　2023年中国的精酿啤酒市场继续保持了增长的势头。根据灼鼎咨询发布的《2023精酿啤酒行业研究报告》，中国精酿啤酒消费量预计为169万吨，精酿啤酒占啤酒消费量5.12%。至2025年，中国精酿啤酒消费量预计为229万。