杏彩体育官网入口:为什么「蔚小理」中最没有技术的理想却成了？

　　在理想罗同学的盛情邀请下，试驾了理想L7，感谢罗同学的试驾安排。在店里碰到了几组客户，对理想的产品力有了以下的更深的认知：

　　1.对小朋友群体的吸引，二排屏虽然在行车过程中作用不大，但是展厅模式下对小朋友的吸引力是杀手锏式的。L8二排和三排坐了几个小朋友，看动画片看的不亦乐乎，席间几个小朋友还在交流说，“暑假我爸就要把车提回去，可以天天看了”。在购车决策中，小朋友对奶爸的影响应该是颠覆的。

　　2.一对年轻的夫妻画像，女性看到二排空间，赞叹了下，“嗯，这个上车蛮方便的，空间够大”，进车后把座椅脚托打开，躺平了下，“嗯嗯，这个座椅坐着很舒服”，明确表示这个大沙发不错。二排看到了小冰箱，男主表示，“这个很赞，可以喝冰镇啤酒了”。随后问了下销售人员，油耗大小，续航最高有多少，询问中没有发现明显短板，倒是发现了一些亮点功能。

　　“移动的家”，这是理想的产品理念，用户的需求其实很简单：彩电，冰箱，大沙发在车内给消费者家里的感觉。这种触动直达每个家庭成员内心，每个家里人都有喜欢的理由，这些家庭成员对奶爸的购车决策影响是非常大的。我应该有点明白了，理想的产品力不仅针对奶爸个人，而是针对整个家庭成员，从而形成家庭一致的购买决策。理想的产品力并不追求数据上的极致挑战（百米加速，风阻系数等并不是理想宣传重点），而是给消费者舒适的家的体验。

　　对产品体验的极致体察，打动消费者的真实内心，赢得购买需求，这可能是理想的核心竞争力，也是其销量不断攀升的根本。